Kes 1 - perasaan membeli kereta baru.
Sudah sifat manusia untuk menginginkan lebih dari yang kita miliki. Itu sebabnya penjual letak harga rendah2 kadang-kadang ia tak juga menjamin jualan yg tinggi. Sometime tak laku2
Pembeli biasanya mahukan kereta yang terbaik yang boleh mereka beli. Perhatikan saya tidak kata yang terbaik yang mereka nak mereka akan mampu beli.
Salesman kereta biasanya menunjukkan bakal pelanggan mereka kereta dengan harga yang lebih mahal untuk apa yg kita budget or cari pada mulanya.
Penjual kereta memancing perasaan kita supaya berasa ghairah untuk kereta yg mereka tunjukkan atau cadangkan, kekadang apa yg diorang cakap tu, make sense sampaikan kita lena dan tak sedar mula2 datang tadi nak cari proton last2 diracun untuk memiliki Vious.
Bila salesman ni tengok kita dah macam syok jer, tentu saja, akan membantu pelanggan merealisasikan kos dengan bercakap tentang kehandalan dan nilai jual semula.
Kesannya menyentuh hati sampai boleh menjadi rasa sensual dari dalam, sesuatu yang boleh buatkan kita melihat, merasakan, atau mendengar. Atau bahkan bau. Ya, anda boleh mencium emosi kegembiraan memiliki kereta baru.
Sebenarnya bau tu berasal daripada pengewapan vinil plasticizers di dasbord. Jadi bau tadi sebahagian camouflages fakta bahawa pembeli akan sanggup bayar bulan2 7 tahun untuk kereta vious tadi. Jadi adakah anda fikir pembeli tadi tertipu? Tidak, kalau berbelanja melebihi kemampuan, maybe Ya
In summary
1. Marketers yg dapat membuatkan pembeli rasa perasaan lebih dari orang atau kebiasaan - menang peringkat pertama mencuri hati.
2. Marketers yg dapat buatkan product mereka kepada sesuatu yang pembeli boleh buatkan kita melihat, merasakan, atau mendengar. bahkan bau yg dapat memberi perasaan emosi kegembiraan - salesman tu berjaya dah buat sale
