Naza NXL
Active Member
- Messages
- 1,537
- Joined
- Aug 21, 2009
- Messages
- 1,537
- Reaction score
- 7
- Points
- 25
(Sumber Asal Artikel Ini Dari Sini)
Berjayanya sesebuah perniagaan MLM dipengaruhi oleh pelbagai faktor. Faktor yang sering disebut sebagai faktor utama dalam kejayaan seseorang dalam perniagaan MLM adalah faktor syarikat, produk dan pelan pemasaran yang tepat. Kekurangan dari salah satu faktor ini akan mencacatkan kejayaan seseorang di dalam perniagaan MLM yang diceburinya.
Sebelum menceburkan diri ke dalam sesebuah perniagaan MLM, langkah pertama yang perlu dilakukan adalah MENELITI dan MEMILIH untuk bersama syarikat yang betul. Secara ringkas, syarikat yang betul adalah syarikat yang meliputi kesemua faktor yang dinyatakan di atas sebentar tadi iaitu syarikat yang kukuh, menawarkan produk yang boleh bersaing dan menawarkan pelan pemasaran yang menguntungkan kedua-dua pihak.
Lesen AJL
Apa yang paling penting dalam pemilihan syarikat MLM adalah, pastikan syarikat itu menjalankan aktiviti perniagaan dengan sah. Setiap syarikat MLM PASTI dan WAJIB mempunyai lesen Akta Jualan Langsung (AJL) yang dikeluarkan oleh Kementerian Perdagangan Dalam Negeri, Koperasi dan Kepenggunaan (KPDNKK). Anda boleh menyemak syarikat-syarikat yang berdaftar dibawah AJL di laman web rasmi KPDNKK di alamat www.kpdnkk.gov.my.
TIADA syarikat MLM yang tidak tertakluk dibawah Akta Jualan Langsung. Justeru itu, setiap syarikat yang menjalankan aktiviti MLM namun tiada lesen AJL, adalah syarikat yang TIDAK JUJUR dan TIDAK SAH. Hindari syarikat-syarikat sebegini!
Syarikat Yang Kukuh
Kekukuhan sesebuah syarikat juga adalah penting dalam menceburkan diri dalam MLM. Adalah menjadi dilema dikalangan leader-leader MLM yang bergabung dengan sesebuah syarikat, namun dalam masa yang singkat syarikat tersebut telah menamatkan operasinya kerana tidak mampu bersaing. Berdasarkan satu kajian yang dijalankan oleh Direct Selling Association Malaysia (DSAM), 80% syarikat MLM menamatkan operasi dalam tahun pertama operasi mereka, 15% lagi tidak memperbaharui lesen selepas 5 tahun beroperasi dan hanya 5% sahaja syarikat MLM yang mampu bertahan dan bersaing lebih dari 5 tahun.
Bagaimana kita boleh mengukur kekukuhan sesebuah syarikat?? Ini adalah suatu perkara yang amat amat subjektif. Namun, saya secara peribadi mempunyai satu garis panduan dalam mengukur kekukuhan sesebuah syarikat MLM itu.
Pertama, modal berbayar. Dapatkan maklumat tentang modal berbayar syarikat itu. Modal berbayar menunjukkan financial back-up syarikat. Maklumat modal berbayar boleh didapati di laman web rasmi syarikat (jika syarikat Berhad), manakala bagi syarikat Sdn Bhd, maklumat modal berbayar boleh didapati dari Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM). Bagi saya secara peribadi, syarikat MLM yang bermodal berbayar kurang daripada RM 3 juta adalah syarikat yang kurang kukuh dari sudut financial back-up. Saya berpendapat begini kerana, hampir semua syarikat-syarikat yang sudah bertahan lebih 10 tahun bermula dengan modal berbayar lebih daripada RM 3 juta.
Perniagaan MLM memerlukan perlaburan modal permulaan yang besar kerana pengaliran wang keluar masuk adalah amat aktif. Walau sebagai pengedar biasa pun, memerlukan modal permulaan yang besar untuk menjalankan perniagaan MLM pada peringkat awal, maka syarikat MLM pastilah memerlukan modal yang lebih besar lagi.
Kedua, ibu pejabat. Pastikan anda tahu alamat, keadaan dan status ibu pejabat syarikat MLM tersebut. Keadaan dan status ibu pejabat adalah penting untuk menilai tahap keseriusan pihak syarikat. Syarikat yang serius dan kukuh selalunya beribu pejabat di tingkat-tingkat menara atau pun wisma-wisma sama ada milik sendiri ataupun menyewa. Berhati-hati dengan syarikat yang beribu pejabat di bangunan rumah-rumah kedai kerana, keadaan ibu pejabat adalah cermin kepada keseriusan, imej dan kekukuhan syarikat.
Perniagaan MLM adalah perniagaan yang profesional dan perniagaan berimej. Syarikat yang memilih untuk beribu pejabat di bangunan rumah-rumah kedai tidak membina imej yang sesuai dengan perniagaan ini. Jika pihak syarikat sendiri telah memberi imej yang “biasa” kepada pengedar, bagaimanakah pengedar ingin memberi gambaran dan imej “luar biasa” kepada prospek-prospek?
Dan, pastikan juga bangunan pejabat syarikat MLM itu wujud dan bukannya berpejabat secara maya. Walaupun perniagaan MLM E-Dagang masih memerlukan ibu pejabat realiti. Sekurang-kurangnya, ibu pejabat itu boleh menyimpan server atau gudang produk syarikat itu. PASTIKAN anda tidak berurusan dengan syarikat yang “maya” sahaja kerana syarikat sebegini sebenarnya tidak bermaya.
Ketiga, badan pengurusan. Pastikan anda menyemak latar belakang setiap badan pengurusan utama syarikat, terutama mastermind syarikat seperti pemegang jawatan Chairman dan CEO. Jika syarikat MLM anda adalah sebuah anak syarikat kepada syarikat holdings, pastikan anda juga menyemak latar belakang Manager kepada syarikat MLM anda selain menyemak badan pengarah syarikat induk.
Apa yang perlu disemak? Pastikan latar belakang setiap yang terlibat dengan pengurusan adalah bersih. Anda boleh sahaja search di laman enjin carian nama-nama badan pengurusan ini. Pasti ada blog, forum, web atau apa sahaja yang ada membicarakan tentang mereka. Ambil kira setiap kritikan negatif kepada individu-individu ini kerana “masakan pokok bergoyang tanpa angin”.
Jika badan pengurusan sudah berpengalaman dalam pengurusan bidang MLM di syarikat lain yang sudah berjaya, maka ini adalah badan pengurusan yang baik dan ideal. Namun, pastikan juga mereka berhenti dari syarikat lama untuk mencari peluang di syarikat baru, bukannya diberhentikan kerana salah laku dan etika.
Produk Yang Berkualiti
Produk adalah apa yang didagangkan oleh perniagaan MLM. TIADA syarikat MLM yang tidak memperdagangkan produk sama ada produk ini adalah produk fizikal (tangible) atau produk maya (intangible). Ada juga syarikat MLM yang memperdagangkan perkhidmatan.
Produk MLM perlulah berkualiti. Sesebuah produk MLM tidak semestinya “killer” namun cukuplah sekadar berkualiti. Jika produk itu amat luar biasa, itu suatu bonus kepada syarikat dan pengedar.
Produk Yang Berteras Repeat Sale
Faktor utama kelangsungan secara berpanjangan sesebuah perniagaan MLM adalah ciri produk yang berteraskan penjualan ulangan (repeat sale). Produk-produk yang bersifat repeat sale akan menjamin jualan yang berulangan dan seterusnya menjamin residual income. Produk-produk yang bersifat repeat sale adalah produk-produk seperti makanan, minuman, pakaian, barangan keperluan harian dan lain-lain.
Produk yang berteras repeat sale sahaja tidak cukup. Pastikan juga repeat sale itu boleh berlaku dalam masa yang tidak terlalu lama. Sebagai contoh, ada syarikat yang menjual alat pengstabil voltan untuk menjimat minyak kereta. Jangka hayat produk itu adalah sehingga 5 tahun. Ini adalah produk yang bersifat repeat sale yang terlalu lambat. Sama juga dengan produk penapis dan rawatan air yang berjangka hayat satu hingga 3 tahun. Produk-produk makanan atau minuman kesihatan dan barangan keperluan rumah adalah produk yang paling ideal dipasarkan melalui MLM kerana repeat sale boleh berlaku dalam jangka masa yang pendek, mungkn sebulan sekali atau dua bulan sekali.
Dan akhir-akhir ini, talian prabayar juga sudah mula didagangkan secara MLM. Bagi saya, produk talian prabayar ini juga satu produk berteraskan repeat-sale yang cepat.
Rangkaian Produk Yang Pelbagai
Sesebuah syarikat MLM yang hanya menjual atau tertumpu kepada satu atau beberapa produk sahaja adalah kurang ideal. Ini kerana, setiap produk terdedah kepada saingan dari produk dalam bidang yang sama, sama ada dari syarikat MLM lain atau dari pasaran konvensional.
Jadi, syarikat yang menyediakan rangkaian produk yang pelbagai adalah pilihan terbaik. Adalah tidak terlalu berlebihan jika saya mengatakan, contoh syarikat yang mempunyai rangkaian produk yang banyak adalah seperti CNI, HPA, Elken, Cosway dan Amway.
Syarikat-syarikat yang baru bertapak mungkin bermula dengan hanya beberapa produk sahaja. Namun, dari masa ke semasa, produk perlu bertambah seiring dengan pertambahan produk saingan di pasaran.
Sebagai contoh, jika sesebuah syarikat MLM itu menjual produk “ubat kuat” sahaja, apabila di pasaran ada persaingan kepada produk tersebut, maka pastinya sale syarikat akan jatuh dan seterusnya memberi kesan kepada pendapatan ahli. Sama juga jika sesebuah syarikat hanya menjual kopi sahaja, royal jelly sahaja, fiber sahaja atau jus manggis sahaja. Kini, semua produk-produk yang saya sebutkan ini mempunyai banyak saingan di pasaran.
Harga Produk Yang Munasabah
Harga produk juga perlu munasabah. Tidak terlalu mahal dan tidak terlalu murah. Harga produk perlu dinilai berdasarkan “nilai” produk itu, bukannya “kos” produk itu. Sebagai contoh, harga kos sebuah produk kesihatan mungkin hanya RM 10 sahaja, namun produk ini boleh dijual dengan harga RM 100 kerana “nilai” produk ini yang amat luar biasa (seperti mampu membantu merawat kanser, dan lain-lain). Namun, usahlah produk ini dijual dengan harga RM 500 sekotak (15 sachets). Ini kerana, harga yang terlampau juga tidak menggalakkan repeat sale.
Seperkara lagi, pastikan harga produk itu mampu bersaing dengan produk dalam pasaran yang berada dalam bidang yang sama.
Berjayanya sesebuah perniagaan MLM dipengaruhi oleh pelbagai faktor. Faktor yang sering disebut sebagai faktor utama dalam kejayaan seseorang dalam perniagaan MLM adalah faktor syarikat, produk dan pelan pemasaran yang tepat. Kekurangan dari salah satu faktor ini akan mencacatkan kejayaan seseorang di dalam perniagaan MLM yang diceburinya.
Sebelum menceburkan diri ke dalam sesebuah perniagaan MLM, langkah pertama yang perlu dilakukan adalah MENELITI dan MEMILIH untuk bersama syarikat yang betul. Secara ringkas, syarikat yang betul adalah syarikat yang meliputi kesemua faktor yang dinyatakan di atas sebentar tadi iaitu syarikat yang kukuh, menawarkan produk yang boleh bersaing dan menawarkan pelan pemasaran yang menguntungkan kedua-dua pihak.
Lesen AJL
Apa yang paling penting dalam pemilihan syarikat MLM adalah, pastikan syarikat itu menjalankan aktiviti perniagaan dengan sah. Setiap syarikat MLM PASTI dan WAJIB mempunyai lesen Akta Jualan Langsung (AJL) yang dikeluarkan oleh Kementerian Perdagangan Dalam Negeri, Koperasi dan Kepenggunaan (KPDNKK). Anda boleh menyemak syarikat-syarikat yang berdaftar dibawah AJL di laman web rasmi KPDNKK di alamat www.kpdnkk.gov.my.
TIADA syarikat MLM yang tidak tertakluk dibawah Akta Jualan Langsung. Justeru itu, setiap syarikat yang menjalankan aktiviti MLM namun tiada lesen AJL, adalah syarikat yang TIDAK JUJUR dan TIDAK SAH. Hindari syarikat-syarikat sebegini!
Syarikat Yang Kukuh
Kekukuhan sesebuah syarikat juga adalah penting dalam menceburkan diri dalam MLM. Adalah menjadi dilema dikalangan leader-leader MLM yang bergabung dengan sesebuah syarikat, namun dalam masa yang singkat syarikat tersebut telah menamatkan operasinya kerana tidak mampu bersaing. Berdasarkan satu kajian yang dijalankan oleh Direct Selling Association Malaysia (DSAM), 80% syarikat MLM menamatkan operasi dalam tahun pertama operasi mereka, 15% lagi tidak memperbaharui lesen selepas 5 tahun beroperasi dan hanya 5% sahaja syarikat MLM yang mampu bertahan dan bersaing lebih dari 5 tahun.
Bagaimana kita boleh mengukur kekukuhan sesebuah syarikat?? Ini adalah suatu perkara yang amat amat subjektif. Namun, saya secara peribadi mempunyai satu garis panduan dalam mengukur kekukuhan sesebuah syarikat MLM itu.
Pertama, modal berbayar. Dapatkan maklumat tentang modal berbayar syarikat itu. Modal berbayar menunjukkan financial back-up syarikat. Maklumat modal berbayar boleh didapati di laman web rasmi syarikat (jika syarikat Berhad), manakala bagi syarikat Sdn Bhd, maklumat modal berbayar boleh didapati dari Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM). Bagi saya secara peribadi, syarikat MLM yang bermodal berbayar kurang daripada RM 3 juta adalah syarikat yang kurang kukuh dari sudut financial back-up. Saya berpendapat begini kerana, hampir semua syarikat-syarikat yang sudah bertahan lebih 10 tahun bermula dengan modal berbayar lebih daripada RM 3 juta.
Perniagaan MLM memerlukan perlaburan modal permulaan yang besar kerana pengaliran wang keluar masuk adalah amat aktif. Walau sebagai pengedar biasa pun, memerlukan modal permulaan yang besar untuk menjalankan perniagaan MLM pada peringkat awal, maka syarikat MLM pastilah memerlukan modal yang lebih besar lagi.
Kedua, ibu pejabat. Pastikan anda tahu alamat, keadaan dan status ibu pejabat syarikat MLM tersebut. Keadaan dan status ibu pejabat adalah penting untuk menilai tahap keseriusan pihak syarikat. Syarikat yang serius dan kukuh selalunya beribu pejabat di tingkat-tingkat menara atau pun wisma-wisma sama ada milik sendiri ataupun menyewa. Berhati-hati dengan syarikat yang beribu pejabat di bangunan rumah-rumah kedai kerana, keadaan ibu pejabat adalah cermin kepada keseriusan, imej dan kekukuhan syarikat.
Perniagaan MLM adalah perniagaan yang profesional dan perniagaan berimej. Syarikat yang memilih untuk beribu pejabat di bangunan rumah-rumah kedai tidak membina imej yang sesuai dengan perniagaan ini. Jika pihak syarikat sendiri telah memberi imej yang “biasa” kepada pengedar, bagaimanakah pengedar ingin memberi gambaran dan imej “luar biasa” kepada prospek-prospek?
Dan, pastikan juga bangunan pejabat syarikat MLM itu wujud dan bukannya berpejabat secara maya. Walaupun perniagaan MLM E-Dagang masih memerlukan ibu pejabat realiti. Sekurang-kurangnya, ibu pejabat itu boleh menyimpan server atau gudang produk syarikat itu. PASTIKAN anda tidak berurusan dengan syarikat yang “maya” sahaja kerana syarikat sebegini sebenarnya tidak bermaya.
Ketiga, badan pengurusan. Pastikan anda menyemak latar belakang setiap badan pengurusan utama syarikat, terutama mastermind syarikat seperti pemegang jawatan Chairman dan CEO. Jika syarikat MLM anda adalah sebuah anak syarikat kepada syarikat holdings, pastikan anda juga menyemak latar belakang Manager kepada syarikat MLM anda selain menyemak badan pengarah syarikat induk.
Apa yang perlu disemak? Pastikan latar belakang setiap yang terlibat dengan pengurusan adalah bersih. Anda boleh sahaja search di laman enjin carian nama-nama badan pengurusan ini. Pasti ada blog, forum, web atau apa sahaja yang ada membicarakan tentang mereka. Ambil kira setiap kritikan negatif kepada individu-individu ini kerana “masakan pokok bergoyang tanpa angin”.
Jika badan pengurusan sudah berpengalaman dalam pengurusan bidang MLM di syarikat lain yang sudah berjaya, maka ini adalah badan pengurusan yang baik dan ideal. Namun, pastikan juga mereka berhenti dari syarikat lama untuk mencari peluang di syarikat baru, bukannya diberhentikan kerana salah laku dan etika.
Produk Yang Berkualiti
Produk adalah apa yang didagangkan oleh perniagaan MLM. TIADA syarikat MLM yang tidak memperdagangkan produk sama ada produk ini adalah produk fizikal (tangible) atau produk maya (intangible). Ada juga syarikat MLM yang memperdagangkan perkhidmatan.
Produk MLM perlulah berkualiti. Sesebuah produk MLM tidak semestinya “killer” namun cukuplah sekadar berkualiti. Jika produk itu amat luar biasa, itu suatu bonus kepada syarikat dan pengedar.
Produk Yang Berteras Repeat Sale
Faktor utama kelangsungan secara berpanjangan sesebuah perniagaan MLM adalah ciri produk yang berteraskan penjualan ulangan (repeat sale). Produk-produk yang bersifat repeat sale akan menjamin jualan yang berulangan dan seterusnya menjamin residual income. Produk-produk yang bersifat repeat sale adalah produk-produk seperti makanan, minuman, pakaian, barangan keperluan harian dan lain-lain.
Produk yang berteras repeat sale sahaja tidak cukup. Pastikan juga repeat sale itu boleh berlaku dalam masa yang tidak terlalu lama. Sebagai contoh, ada syarikat yang menjual alat pengstabil voltan untuk menjimat minyak kereta. Jangka hayat produk itu adalah sehingga 5 tahun. Ini adalah produk yang bersifat repeat sale yang terlalu lambat. Sama juga dengan produk penapis dan rawatan air yang berjangka hayat satu hingga 3 tahun. Produk-produk makanan atau minuman kesihatan dan barangan keperluan rumah adalah produk yang paling ideal dipasarkan melalui MLM kerana repeat sale boleh berlaku dalam jangka masa yang pendek, mungkn sebulan sekali atau dua bulan sekali.
Dan akhir-akhir ini, talian prabayar juga sudah mula didagangkan secara MLM. Bagi saya, produk talian prabayar ini juga satu produk berteraskan repeat-sale yang cepat.
Rangkaian Produk Yang Pelbagai
Sesebuah syarikat MLM yang hanya menjual atau tertumpu kepada satu atau beberapa produk sahaja adalah kurang ideal. Ini kerana, setiap produk terdedah kepada saingan dari produk dalam bidang yang sama, sama ada dari syarikat MLM lain atau dari pasaran konvensional.
Jadi, syarikat yang menyediakan rangkaian produk yang pelbagai adalah pilihan terbaik. Adalah tidak terlalu berlebihan jika saya mengatakan, contoh syarikat yang mempunyai rangkaian produk yang banyak adalah seperti CNI, HPA, Elken, Cosway dan Amway.
Syarikat-syarikat yang baru bertapak mungkin bermula dengan hanya beberapa produk sahaja. Namun, dari masa ke semasa, produk perlu bertambah seiring dengan pertambahan produk saingan di pasaran.
Sebagai contoh, jika sesebuah syarikat MLM itu menjual produk “ubat kuat” sahaja, apabila di pasaran ada persaingan kepada produk tersebut, maka pastinya sale syarikat akan jatuh dan seterusnya memberi kesan kepada pendapatan ahli. Sama juga jika sesebuah syarikat hanya menjual kopi sahaja, royal jelly sahaja, fiber sahaja atau jus manggis sahaja. Kini, semua produk-produk yang saya sebutkan ini mempunyai banyak saingan di pasaran.
Harga Produk Yang Munasabah
Harga produk juga perlu munasabah. Tidak terlalu mahal dan tidak terlalu murah. Harga produk perlu dinilai berdasarkan “nilai” produk itu, bukannya “kos” produk itu. Sebagai contoh, harga kos sebuah produk kesihatan mungkin hanya RM 10 sahaja, namun produk ini boleh dijual dengan harga RM 100 kerana “nilai” produk ini yang amat luar biasa (seperti mampu membantu merawat kanser, dan lain-lain). Namun, usahlah produk ini dijual dengan harga RM 500 sekotak (15 sachets). Ini kerana, harga yang terlampau juga tidak menggalakkan repeat sale.
Seperkara lagi, pastikan harga produk itu mampu bersaing dengan produk dalam pasaran yang berada dalam bidang yang sama.
Last edited:
:
